如果不是這場疫情沖擊，家具建材行業(yè)整體情況不會(huì)出問題，2020年還是會(huì)保持小幅增長的。

以2019年的數(shù)據(jù)看，零售額、政府采購額、規(guī)上企業(yè)的營收、利潤總額等數(shù)據(jù)，都有增長。增速是有下滑，放緩了，但規(guī)模還是向上的。

2019年1-12月，全國家具類零售額為1970億元，與上年同期相比增長5.1%。上半年是896億元，同比增長5.7%。2019年1-11月，全國家具制造業(yè)營業(yè)收入6330.7億元，同比增長4.3%；利潤總額397.8億元，同比增長18.2%。

再看建筑及裝潢材料，2019全年的零售總額是2060.7億元，累計(jì)同比增力薦2.8%。其中的上半年，是907億元，同比增長3.6%。整個(gè)形勢沒有大的波動(dòng)，還是能接受的。

采購板塊，據(jù)政府采購信息網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，家具采購規(guī)模的同比增速還是很可觀的， 就同比增速來看，4月增長57%，6月47%，10月份31%，12月9%等。

就家居建材的細(xì)分品類來看，大體形勢還是不算差，比如建筑陶瓷行業(yè)，據(jù)中陶家居網(wǎng)公布的，全年規(guī)模以上建筑陶瓷工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)3,079.91億元，全國陶瓷磚產(chǎn)量101.61億㎡，瓷磚平均價(jià)格為30.31元/㎡;利潤總額累計(jì)194.67億元，比去年同期增長13.10%。

衛(wèi)生陶瓷方面，規(guī)模以上衛(wèi)生陶瓷工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)797.72億元，全國衛(wèi)生陶瓷累計(jì)產(chǎn)量21955.68萬件，衛(wèi)生陶瓷平均價(jià)格為364元/件；利潤總額累計(jì)71.44億元，比去年同期增長26.47%;銷售利潤率8.96%，比上年同期增加1.38個(gè)百分點(diǎn)。

石材方面，全年規(guī)模以上建筑用石工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)2979.75億元，全國大理石及花崗石板材累計(jì)產(chǎn)量6.79億㎡，石材平均價(jià)格為438.84元/㎡；利潤總額累計(jì)258.63億元，比去年同期增長17.68%。

虧損面當(dāng)然也有，在規(guī)模以上企業(yè)里，一個(gè)細(xì)分行業(yè)虧損面達(dá)到10%以上，是比較正常的。

大材研究認(rèn)為，隨著上市家居類企業(yè)的增加、龍頭企業(yè)的規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，以后中小工廠還會(huì)減少，每年淘汰出局的不會(huì)變少。工廠是這樣，經(jīng)銷商也是這樣。但你做得好，肯定還是有錢賺，對經(jīng)營能力構(gòu)成了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

只不過2020開年這場疫情，帶來的沖擊非常大。即使大工廠，也是分批次少量復(fù)工。市場復(fù)蘇很慢，即使想辦法能獲取一些訂單，最終大部分可能只是交訂金，也不是全款，能收回來的錢比往年肯定少了許多。

即使交了訂金，安裝交付與后期的服務(wù)大面積會(huì)延期，這會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，企業(yè)的回款、新品上市、營銷活動(dòng)等，都受影響。

疫情解除之前，可能有兩三個(gè)月時(shí)間，家具建材的需求會(huì)受不同程度的影響，整個(gè)市場總量會(huì)下滑。

有些疫情嚴(yán)重的地區(qū)，如果手中沒有余糧，一直負(fù)債經(jīng)營，那么，家具建材廠家和經(jīng)銷商都會(huì)面臨能不能撐下去的考驗(yàn)。手中有積累的，撐兩三個(gè)月不是問題。

但解除之后，放到2020全年看，大材研究認(rèn)為，希望的光芒還是很燦爛的，家具建材的零售額大概率不會(huì)比2019年差，在2019年的基礎(chǔ)上保持幾個(gè)百分點(diǎn)的增長，應(yīng)該沒問題。

分析其中的原因，大材研究認(rèn)為，有幾點(diǎn)：

一個(gè)是從近十年來的家具建材行業(yè)發(fā)展歷程看，各年的景氣度雖有差異，也有起伏，但整個(gè)規(guī)模的趨勢都是向上走的，大概保持在2%到10%的增速。

而且產(chǎn)生了越來越多的大中型企業(yè)、知名品牌，如果不是疫情沖擊，2020年依然是大展身手的年頭。

二是目前的一些跡象表明，形勢正在好轉(zhuǎn)，比如恒大網(wǎng)上交訂金買房，半個(gè)月近10萬套，雖是只是交5000元的訂金，但這也反映了民間購房需求的存在，這種需求將推動(dòng)后續(xù)的家居消費(fèi)費(fèi)。

比如最近像紅星美凱龍、三棵樹、富森美、居然之家、恒潔、斑馬倉、業(yè)之峰、尚品宅配、慕思、圣象、德爾等多家公司，表現(xiàn)都是不錯(cuò)的。

即使擠掉一些無效訂單，這種通過全套在線策略、發(fā)動(dòng)全國經(jīng)銷商齊努力，拿下數(shù)千上萬的意向訂單，也向我們傳遞了非常積極的信號，市場依然是大有可為的。

三是今年的新基建會(huì)擴(kuò)大，政府采購預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)保持，房地產(chǎn)精裝房的交付量依然是值得期待的，這三大板塊預(yù)計(jì)帶來大宗業(yè)務(wù)的高增長。對部分工廠與經(jīng)銷商，依然是好消息。

現(xiàn)在有些工程也停了，回款會(huì)受影響，但后面形勢會(huì)好轉(zhuǎn)，該下的單還會(huì)繼續(xù)，不過交付會(huì)延遲。電商板塊可能還會(huì)出現(xiàn)比較快的增長，這對很多線上競爭力比較強(qiáng)的公司來講，是新的機(jī)會(huì)。

所以，大材研究依然看好2020年的泛家居行業(yè)發(fā)展，大家既要想辦法度過這段艱辛的日子，更重要的是做一些事情，提前能鎖定客戶，后面才會(huì)有更好的收獲。

我們已經(jīng)可以看到，一些疫情較早得到控制的城市，需求正在陸續(xù)釋放，銷售照常可以做起來。

哪怕是在線服務(wù)，提供在線設(shè)計(jì)、在線看效果圖、在線講解產(chǎn)品與方案，組成一個(gè)小團(tuán)隊(duì)跟客戶去談，配合直播+社群的爆破，交訂金的客戶還是有一些。

市場上的雜音還是比較多，認(rèn)為現(xiàn)在臨時(shí)抱佛腳，搞直播，弄社群，做拎包，沒什么效果，白費(fèi)力氣。

其實(shí)冷靜下來想想，如果你沒有更好的選擇，可能只有從目前流行的做法里，找一些自己能做的，還是抓緊做一些力所能及的事情。

除非有更好的選擇，自然還是去做自己最擅長的。從近年的情況看，家具建材行業(yè)也進(jìn)入了持續(xù)變革期，新模式、新工具、新渠道等沖擊原有格局，可能我們要想辦法跟上新節(jié)奏才行。

辦法總比困難多，愿我們堅(jiān)韌前行，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，尋找到屬于自己的出路，成功脫困。

來源：大材研究