化建業(yè)黃河總部2022年半年度營銷工作會議于7月5日在甘肅平?jīng)稣匍_。黃河總部首席執(zhí)行官李志軍先生、黃河總部首席執(zhí)行官助理趙學(xué)春先生及王鵬興先生、各營銷管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加了本次會議，西安生產(chǎn)基地總經(jīng)理邊煥燕女士、總經(jīng)理助理趙光輝先生及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、直轄總部南安管道營銷中心總經(jīng)理杜明水先生、型材策劃處產(chǎn)品設(shè)計(jì)科科長黃生友先生、不銹鋼項(xiàng)目部質(zhì)量服務(wù)部副經(jīng)理李靜猷先生、暖通項(xiàng)目部許俊先生、黃河總部法律顧問朱花寧女士等人應(yīng)邀出席了本次會議。會議特邀中財(cái)集團(tuán)化建業(yè)執(zhí)行總裁陳冠軍先生視頻參會指導(dǎo)。會議由黃河總部首席執(zhí)行官助理趙學(xué)春主持。

會議首先由黃河總部首席執(zhí)行官李總作黃河總部上半年?duì)I銷工作報(bào)告。李總總結(jié)匯報(bào)了黃河總部上半年人員招聘與培訓(xùn)拉練、渠道開發(fā)、倉儲建設(shè)、新酬賓模式與定價(jià)體制適應(yīng)情況等方面工作進(jìn)展，并圍繞“隊(duì)伍、渠道、品牌”三件事、六個(gè)字，對下半年工作進(jìn)行了部署。關(guān)于隊(duì)伍，要持續(xù)招聘年輕化、高學(xué)歷營銷人才，關(guān)注新人成長，激發(fā)老人士氣，擴(kuò)大市場拉練區(qū)域。關(guān)于渠道，要大客戶重點(diǎn)培植、小客戶多多培養(yǎng)、跨界經(jīng)銷商深度挖掘，加快各地倉儲建設(shè)，持續(xù)提升轄區(qū)市場配送服務(wù)能力。關(guān)于品牌，以門頭建設(shè)為主要方向，加強(qiáng)發(fā)光字門頭管理，持續(xù)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)中心城市品牌推廣、集采入圍、市政領(lǐng)域突破等工作。通過法律顧問服務(wù)，持續(xù)提升營銷機(jī)構(gòu)法律意識，完善供貨合同及票據(jù)完整性，加快應(yīng)收賬款回收，提高資金周轉(zhuǎn)率。相信，我們只要踏踏實(shí)實(shí)做好這些市場基礎(chǔ)工作，就沒有發(fā)展不好的市場，更沒有做不好的渠道，行動起來的機(jī)構(gòu)，時(shí)間會給我們一個(gè)滿意的結(jié)果！

接下來，由甘肅市場管理處首席執(zhí)行官任忠虎、臨夏代表處主任李振東分別作了《擁抱變化——順勢 順為 順馳》、《我在臨夏的三年》主題經(jīng)驗(yàn)報(bào)告分享。黃河總部綜合科科長常新瑩以問答互動形式帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了7月重要營銷政策文件及營銷事務(wù)相關(guān)注意事項(xiàng)，黃河總部綜合科人事專員王磊帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)了人員招聘管理、培訓(xùn)及拉練制度。

下午會議，特別邀請直轄總部南安管道營銷中心總經(jīng)理杜明水先生、型材策劃處產(chǎn)品設(shè)計(jì)科科長黃生友先生、不銹鋼項(xiàng)目部李靜猷先生、暖通項(xiàng)目部許俊先生、黃河總部法律顧問朱花寧女士分別進(jìn)行了《配送中心建設(shè)相關(guān)內(nèi)容分享》、《中財(cái)型材產(chǎn)品及最新政策介紹》、《中財(cái)不銹鋼、衛(wèi)浴產(chǎn)品介紹》、《中央空調(diào)及新風(fēng)輔材產(chǎn)品介紹與交流》、《營銷法律常識》五項(xiàng)營銷培訓(xùn)內(nèi)容。

隨后，由西安生產(chǎn)基地邊總為黃河總部2022年半年度優(yōu)秀營銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人頒發(fā)了獎杯，并與黃河總部首席執(zhí)行官李總一起合影留念。表彰是一種肯定，更是一種鼓舞，希黃河總部營銷機(jī)構(gòu)逆勢奮起、勇于超越、共創(chuàng)佳績。

會議最后，陳總做重要講話。陳總講到，在同樣的市場情況下、同樣的疫情反復(fù)下，我們有的人、有的區(qū)域做得很好，大家所說的外部環(huán)境都是差不多的，但是市場的表現(xiàn)差距非常大。這里面根本上的差別就在于基礎(chǔ)工作的差別，我們的市場做的怎么樣？銷量做得怎么樣？取決于有多少人在做中財(cái)，有多少人了解中財(cái)、認(rèn)可中財(cái)、信任中財(cái)。有多少人在做中財(cái)，就取決于我們要有強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，大家都去跑網(wǎng)點(diǎn)、跑渠道、跑工程、搞市政。有多少人在做中財(cái)，也取決于我們有多少經(jīng)銷商，有多少分銷商，他們怎么在推銷中財(cái)。這些基礎(chǔ)工作是因，銷量是果，前面所有做的工作是播下種子、是精心培育，銷量是后面的樹、是后面的森林。

每個(gè)人都不甘心一輩子只做一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們完全有條件帶領(lǐng)一支隊(duì)伍去做，完全有條件做更大的一個(gè)事業(yè)。那么做大量的基礎(chǔ)工作，我們需要的就是人，最重要的就是我們怎么樣建設(shè)一批真正做中財(cái)?shù)年?duì)伍。關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)有三點(diǎn)要注意：第一，一定要認(rèn)識人的重要性，要多招聘年輕的優(yōu)秀人才。第二，選人用人上不能以相馬的心態(tài)，而是要以賽馬的心態(tài)，要通過先讓他做事情，來選拔人，而不是以先入為主的主觀片面認(rèn)識來選人，避免錯(cuò)失良才。第三，就是要關(guān)注新人的成長，每天要花上十幾分鐘時(shí)間去真正了解他們，幫他們度過一開始最艱難的那段時(shí)間，就相當(dāng)于我們樹苗種下去的時(shí)候，要讓他們能夠存活下來。如此才能打造一支有信心的團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

最后，陳總講到，公司上半年出臺了很多的政策，尤其是市政方面，原來有些產(chǎn)品大家認(rèn)為中財(cái)定價(jià)過高，市場上不具備競爭力，通過今年上半年的調(diào)整，大部分產(chǎn)品都已調(diào)整到位，至少已經(jīng)不會和市場有大幅度的脫節(jié)。下半年，化建業(yè)也會根據(jù)市場及原料的價(jià)格變化，及時(shí)出臺各項(xiàng)政策，確保我們的政策是有競爭力的，以7月為例，公司又新增了很多政策支持，大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新的文件和政策，積極地落實(shí)到市場上。只要大家做好基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、渠道建設(shè)、品牌建設(shè)，同時(shí)發(fā)揮中財(cái)在房建和市政跑動上的優(yōu)勢，義無反顧、堅(jiān)持不懈，我相信黃河總部在李總的帶領(lǐng)下，一定會重振輝煌。

接下來的晚宴期間，黃河總部為截止本年七月入職滿二十周年的七位營銷領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)理，舉辦了入職二十周年慶典、頒發(fā)紀(jì)念獎杯。這是黃河總部組織的第二屆入職二十周年慶活動，旨在以一批又一批營銷老將“二十年如一日的堅(jiān)守”激勵(lì)全體營銷將士，初心不忘、再創(chuàng)輝煌?？偛靠剖壹案鳡I銷管理機(jī)構(gòu)紛紛用精彩的節(jié)目表演，致敬營銷老將、敬堅(jiān)持、敬初心。

中財(cái)集團(tuán)化建業(yè)黃河總部2022年半年度營銷工作會議，伴隨著感動、歡愉、奮進(jìn)的情緒，圓滿結(jié)束！