行業(yè)五大變化，你需要知道！

2019年對于家居建材行業(yè)來說，是熱鬧的，是混亂的，也是變化多端的。

轉(zhuǎn)型、升級、整合……這一年，建材商展開了生存之爭。品牌建材“大鱷”的強(qiáng)勢介入、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與消費(fèi)者的理想需求不成正比……諸此種種原因，讓家居建材行業(yè)一時“硝煙彌漫”，各方混戰(zhàn)。那么對于家居建材行業(yè)而言哪些變化影響比較深刻，甚至可以影響到之后的行業(yè)格局呢？

大材研究的首席分析師鄧超明為此總結(jié)了五個變化，讓我們一起討論一下。

壹

行業(yè)增速放緩

頭部企業(yè)增勢相對強(qiáng)勁

中小企業(yè)生存空間繼續(xù)遭遇擠壓

家居建材行業(yè)的發(fā)展一直帶有明顯的地域分散性，但近幾年定制家居的高速發(fā)展讓信息化水平不斷提升促進(jìn)了行業(yè)向頭部聚集。

2019年行業(yè)增速放緩，告別高速增長回歸正常增長后續(xù)將成為常態(tài)。所以一部分低端產(chǎn)業(yè)又將被淘汰。在這個過程中將出現(xiàn)進(jìn)一步分化，而行業(yè)出現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展有助于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步完善。

對比之下的反差結(jié)果，意味著中小企業(yè)的生存空間繼續(xù)遭遇擠壓，別人的生意好了，行業(yè)的景氣度又一般，結(jié)果就是自己的生意被搶走一部分。何況很多全國品牌都在擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，搞渠道下沉，以前在地方上活得還不錯的區(qū)域品牌，估計(jì)好日子一天一天地沒了，得準(zhǔn)備好打硬仗。

但客觀來說產(chǎn)業(yè)鏈完善有助于整個行業(yè)的發(fā)展，將促進(jìn)行業(yè)告別低端制造，讓整個行業(yè)無論是從效率還是效益上得到進(jìn)一步提升。讓整個行業(yè)格局趨于穩(wěn)定。

貳

精裝房交付繼續(xù)增加

工程訂單需求繼續(xù)增加

零售市場向存量房轉(zhuǎn)移

政策對于市場的影響巨大，比如環(huán)保政策淘汰了一部分低端家具企業(yè)。地產(chǎn)政策則讓家居行業(yè)進(jìn)入存量市場，告別跑馬圈地讓精細(xì)化發(fā)展成為趨勢。精裝房政策則讓家裝公司和家具企業(yè)面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

首先通過標(biāo)準(zhǔn)的提升讓家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)不斷提升有助于行業(yè)的發(fā)展和人們的生活水平提升。當(dāng)市場進(jìn)入存量市場后，家居企業(yè)必須通過不斷競爭，提升效益。最終提升整個行業(yè)的競爭力。經(jīng)歷了危機(jī)中的調(diào)整之后，之后的市場可以預(yù)見將出現(xiàn)新的繁榮。

精裝房政策則帶來的是工程訂單的生意，大型房企可能會考慮自己把這部分生意給吃下，但是中小型房企依然是要借助行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。所以增加工程訂單的能力做好精裝配套也是一個突圍的點(diǎn)。

叁

全屋定制、多品類集成、

整裝、拎包入住漸成氣候，

市場接受度提高

2018年的時候，全屋定制受到廣泛追捧，幾乎上規(guī)模的家居企業(yè)都在瞄準(zhǔn)全屋定制整裝業(yè)務(wù)。這個也被當(dāng)做未來的發(fā)展點(diǎn)。其實(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈完善之后，大多數(shù)規(guī)模型企業(yè)都能做好全屋整裝。目前的格局是借助優(yōu)勢產(chǎn)品去滲透全屋整裝行業(yè)。

從消費(fèi)端來看，業(yè)主對一站式配齊的認(rèn)可度在提升，拋開第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研結(jié)果不說，單從小區(qū)業(yè)主的購物選擇來看，全屋定制、整裝的選擇偏好比較明顯。

肆

工程經(jīng)銷商崛起

企業(yè)當(dāng)成獨(dú)立的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)予以打造

以前招經(jīng)銷商，多是招零售經(jīng)銷商，到家具、建材市場或賣場開店，由于工程市場的崛起，工程經(jīng)銷商成了一支獨(dú)立的渠道力量。

據(jù)大材研究觀察，2019年以來，陸續(xù)有多家企業(yè)在招工程經(jīng)銷商，其中既有之前的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到工程領(lǐng)域，同時做零售與工程業(yè)務(wù)；也有單獨(dú)的工程經(jīng)銷商，只做工程。

比如皮阿諾，在半年度財(cái)報(bào)里就提到，正全力加大工程經(jīng)銷商招商力度，引入保利、陽光100、奧園等地產(chǎn)商，擴(kuò)大工程經(jīng)銷商覆蓋區(qū)域。

未來幾年里，會有更多家居建材企業(yè)轉(zhuǎn)型工程渠道，集中精力組建工程經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開發(fā)商背景的職業(yè)經(jīng)理人將很受廠家歡迎，擁有開發(fā)商資源的經(jīng)銷商將是工廠的坐上賓。

伍

定制家居出現(xiàn)三條路線：

全屋、換代、垂直

以柜類為主的單品定制家具，競爭非常激烈，各種產(chǎn)品套餐、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等，連續(xù)交鋒幾年時間，能做的基本上都做了。

目前來看，定制家具也在調(diào)整，部分企業(yè)進(jìn)行品類延伸與擴(kuò)充，尋找新的成長道路。

據(jù)大材研究觀察，定制家居的變化主要體現(xiàn)在五個方面：

一是全品類滲透。以前主要是柜類家具的定制，現(xiàn)在是衛(wèi)浴定制、門窗定制、全屋木門定制、全瓷定制、頂墻定制等，各個品類都在探索定制。

尤其是今年全衛(wèi)定制非常火，可以稱為全衛(wèi)定制元年，估計(jì)經(jīng)歷三五年的孵化期與市場催熟，會進(jìn)入到高速裂變期。

二是第x代產(chǎn)品來襲。部分品牌提出升級換代的概念，比如尚品宅配第二代全屋定制、索菲亞定制3.0、瑪格第三代實(shí)木定制等，從這些內(nèi)容來看，主要是種類在增加，全屋定制的邊界繼續(xù)擴(kuò)大，向全屋配齊邁進(jìn)。

三是從大家居向大消費(fèi)擴(kuò)張。引進(jìn)圖書、親子、簡餐等業(yè)態(tài)。

四是定制涉足裝修環(huán)節(jié)。與家裝公司合作，聯(lián)手推整裝，比如給家裝公司提供整裝產(chǎn)品包。

定制家具企業(yè)跟裝修平臺合作，打通裝修公司渠道，比如好萊客跟齊家網(wǎng)的合作，成立合資公司，從好萊客購買定制家居及相關(guān)家具，然后通過合資公司的線下店賣給終端客戶。

五是走垂直路線，尋求差異化。集中體現(xiàn)在某個細(xì)分領(lǐng)域做精做深，做成細(xì)分市場的老大，避開跟龍頭企業(yè)的正面交鋒。有些公司從材質(zhì)入手尋求差異化，比如不銹鋼櫥柜；比如從風(fēng)格入手，做東方美學(xué)范，或者北歐風(fēng)等。

在行業(yè)發(fā)展中，大大小小的品牌形態(tài)各異，它們或有地理優(yōu)勢，或有拳頭產(chǎn)品，各顯其能在家居建材業(yè)展現(xiàn)出不同的景象,不同的姿態(tài)。

然而，靈活的市場戰(zhàn)略和科學(xué)的產(chǎn)品創(chuàng)新以及始終如一的產(chǎn)品品質(zhì),才是家居建材企業(yè)始終立于不敗之地的基礎(chǔ)。

來源丨大材研究-鄧超明