如何把把公司做小，做輕，把利潤做大，我們觀察了業(yè)內頗具盛名的大經銷商，得到以下結論跟諸君分享。

重管理，輕規(guī)模

我們對直觀簡單的判定經銷商的的資質，最簡單的就是看規(guī)模，所以，經銷商對外來說，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。真正能夠重視銷售團隊的管理，銷售人才的經銷商企業(yè)并不多，很多經銷商寧愿花幾百萬蓋一個庫房，也不愿意引進一些先進的管理工具和思路。

重人才，輕資產

無論對于哪一類型的企業(yè)來說，優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和使用確實應該是一個重大的課題。對于中央空調經銷商這個群體而言，由于自身企業(yè)屬性和規(guī)模所致，往往對于銷售團隊和銷售人才的正規(guī)化的管理，培養(yǎng)，晉升等一系列問題不容易被重視。有些經銷商寧愿自己再換一輛高檔點的車，也不愿意請一個職業(yè)經理人給員工創(chuàng)造一次正規(guī)培訓的機會。其實，優(yōu)秀的人才，才是團隊的魂。

重效率，輕銷量

小的規(guī)模想要勝出，就必須在效率上高于比你大的競爭對手，不然你就會被淘汰，比如你在設計、安裝、售后服務等等諸多方面，做的比大競爭對手好一點，掌握的信息速度再比競爭對手快一點，只有這樣，你的小公司才能生存的更好。

重服務，輕擴張

當今的中央空調領域，并不是前幾年的賣方市場，產能嚴重過剩，經銷商和消費者現在其實并不缺產品選擇，同質化的產品現在終端商手里一把一把的，再高明的營銷套路和手法對于現在的終端商來說已經算是爛遍街。現在已經走出一個產品打天下的時代。所以，經銷商在下游客戶的核心競爭力是什么——服務。實際上，也就是說，經銷商不是通過產品，而是要通過服務建立起和終端商的粘性，才能更牢固！

降低費用開銷

隨著整體經濟環(huán)境的收緊和中央空調行業(yè)的下行，有時候甚至會出現越忙越虧錢的現象，這個時候就是要注意降低費用開銷了，通常能降低的費用開支主要就是人工和物流這兩個方面，人工上要充分調動所有員工的積極性，解雇掉冗員和拖沓怠工的員工，將人工和生意的繁忙度結合起來。此外，合理估計庫存水平來增大倉庫利用空間，硬件的有效利用等等都是一些方法。

把公司做小、做輕，可以聚焦到某個擅長的渠道和品類得以長遠發(fā)展和突破；以客戶和渠道為導向，可以讓經銷商擺脫成本經營和價格競爭的困境，建立真正核心長遠的競爭力。

來源丨經銷商之家