為什么研究90后？

在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，人們常常把90后掛在嘴邊，有些甚至把90后與80后相提并論，所謂8090后，似乎這是同一個(gè)消費(fèi)群體。

隨著年齡的增長(zhǎng)，90后開(kāi)始進(jìn)入到家裝消費(fèi)市場(chǎng)中來(lái)，并逐漸地成為市場(chǎng)的主要消費(fèi)力量。這是我們需要認(rèn)真研究90后家裝消費(fèi)行為的主要原因。另一個(gè)原因，卻源自互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。特別是早幾年電商的發(fā)展，讓很多人(60后70后)一下子感覺(jué)到某種恐懼，似乎失去了方向。而年輕一代卻是與互聯(lián)網(wǎng)一起成長(zhǎng)起來(lái)的，即所謂互聯(lián)網(wǎng)的原住民。于是，8090后的概念開(kāi)始流行起來(lái)。

從某種意義上來(lái)看，8090后的概念，應(yīng)該是電商發(fā)展早期60后及70后對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一種敬畏。當(dāng)然首先是畏懼，然后才是敬仰。所以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最瘋狂的一段時(shí)間內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象:年輕人(先是80后，然后是90后)說(shuō)話越不著調(diào)，越聽(tīng)不懂，人們?cè)接X(jué)得神奇。因?yàn)楹芏嗳税芽裢?dāng)作了深?yuàn)W，把年輕當(dāng)作了互聯(lián)網(wǎng)。

而傳統(tǒng)上人們卻一直是把年輕人的狂妄看作是天真和幼稚。

然后，當(dāng)我們把80后90后當(dāng)作是消費(fèi)者來(lái)看待時(shí)，自然地也把這樣的敬畏之帶了過(guò)來(lái)。

可是，我們有許多問(wèn)題并沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮：8090后是同一個(gè)消費(fèi)群體嗎？年輕的消費(fèi)群體究竟有哪些不同的特征？這些特征有哪些是這代人真正的有別于其他群體的特征，而不是作為年輕人特有的特征？我們知道，在每一代年輕人身上，都有兩個(gè)基本特征所組成:時(shí)代的特征和年齡的特征。無(wú)論是80后，還是90后，都是由這兩個(gè)特征所組成。60后與70后在同樣的年齡時(shí)，都具有共同的年輕人的年齡特征。所以，我們需要認(rèn)清這兩種不同特征，切不可把90后年輕人的特征當(dāng)作是這一代人的時(shí)代特征。這是我們需要在比較分析90后家裝消費(fèi)行為特征時(shí)應(yīng)該牢記的事情。

90后的用戶特征

在總體3000個(gè)有效樣本中，90后占比25%，普度受過(guò)良好的高等教育，整體還年輕，其中未婚的占比36.7%，已婚的占比62.8%，其中獨(dú)居的只有6.5%，與父母同住的占比近1/3，另外有近1/3是夫妻或戀人同住，有子女的占18.3%

就個(gè)人稅前收入來(lái)看，90后的收入水平明顯低于非90后的收入水平，特別是以8000元為界，8000元以下的90后占比要高于非90后。

90后家裝基本信息

絕大多數(shù)90后最近這次裝修的目的是給自己住，另外一項(xiàng)重要的目的是給父母裝修，這個(gè)比例占到了10%。從裝修房屋的來(lái)源來(lái)看，新購(gòu)毛坯房依舊占主導(dǎo)，占比高達(dá)70.9%，自住房重裝占比18.7%，值得注意的是新購(gòu)二手房的比例也占到了9.7%，而非90后群體的這個(gè)比例只有6.2%。

從裝修房屋的戶型來(lái)分析，90后裝修房屋兩居室的比例要高于非90后，占比為39.3%，而三居室的占比為49.7%，低于非90后群體三居室的占比。在裝修房屋的建筑面積上，90后的裝修房屋在60-90平米的占比達(dá)到31%，通?？衫斫鉃閯傂琛盎榉俊保?/p>

90后家裝信息渠道

90后較其他人更關(guān)注客廳和臥室的裝修，約近半數(shù)的90后關(guān)注客廳的裝修，90后第二個(gè)關(guān)注的裝修空間是臥室，占比達(dá)到29.7%。相比較非90后，90后在廚衛(wèi)空間的關(guān)注方面占比要低。

對(duì)裝修信息的關(guān)注上，90后似乎對(duì)裝修風(fēng)格有更多的關(guān)注，占比達(dá)到了75.9%，而非90后對(duì)裝修風(fēng)格的關(guān)注占比只有70.2%。同時(shí)，90后在裝修經(jīng)驗(yàn)以及裝修公司的關(guān)注方面，卻不如非90后的消費(fèi)者。另外，90后還對(duì)裝修預(yù)算表示出更多的關(guān)注。

就信息渠道而言，較其他非90后消費(fèi)群體，90后似乎更愿意從親朋好友那里獲得裝修的有關(guān)信息，他們表現(xiàn)出更善于利用社交媒體來(lái)獲取裝修信息。

結(jié)語(yǔ)

綜上調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，毛坯房目前依舊是裝修市場(chǎng)的主力，而90后在裝修信息渠道上似乎并沒(méi)有顯現(xiàn)其作互聯(lián)網(wǎng)原駐民的優(yōu)勢(shì)，相比較于互聯(lián)網(wǎng)，他們還是更愿意相信親朋好友的信息。這些信息，是否對(duì)泛家裝運(yùn)營(yíng)有一些啟示呢？