2020年上半年結(jié)束，家居企業(yè)進(jìn)入半年報(bào)集中發(fā)布期，從目前來看，行業(yè)大部分企業(yè)的凈利潤面臨大幅下滑，有的降幅甚至達(dá)到了七成以上。

從行業(yè)走勢來看，今年一季度受疫情影響，企業(yè)凈利潤降幅較大，二季度生產(chǎn)恢復(fù)以來，企業(yè)業(yè)績現(xiàn)回暖態(tài)勢，但總體來看，上半年市場表現(xiàn)仍不容樂觀。

另外，上半年在疫情之下，無論是家具大賣場、建材市場、亦或小型連鎖家居商超，行業(yè)整體均受到不同程度的沖擊，消費(fèi)場景向線上線下一體化轉(zhuǎn)移，家居企業(yè)的線上化步伐加快。

疫情對建材行業(yè)是考驗(yàn)亦是良機(jī)：房地產(chǎn)行業(yè)回暖；相關(guān)數(shù)據(jù)顯示56%的消費(fèi)者想重新裝修；全國房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程在建項(xiàng)目共18.66萬個(gè)，已復(fù)工15.87萬個(gè)，開復(fù)工率為85.06%，土地溢價(jià)率的上升和地價(jià)的反彈，隨之而來的將是建材市場的回暖復(fù)蘇。同時(shí)，相關(guān)部門出臺(tái)多項(xiàng)措施穩(wěn)定市場，助力企業(yè)先發(fā)制人，或?qū)⒊蔀榉闯惓痰年P(guān)鍵一步！

開辟新道路，建材營銷開啟線上化模式

疫情沖擊下，無論是家具大賣場、建材市場、亦或小型連鎖家居商超，行業(yè)整體均受到不同程度的沖擊。家居賣場流量遷移背景下，消費(fèi)場景正不可逆地向線上線下一體化轉(zhuǎn)移。行業(yè)營銷模式快速創(chuàng)新，直播賣貨模式成為家居市場新熱點(diǎn)。疫情影響的消費(fèi)熱情在“618”集中釋放，各大電商平臺(tái)均創(chuàng)歷史紀(jì)錄。

各大家居企業(yè)也進(jìn)行了線上銷路的拓展和強(qiáng)化。喜臨門表示，公司開展?fàn)I銷模式創(chuàng)新，提高流量運(yùn)營效率，提升成交轉(zhuǎn)化率，組織線上銷售技巧培訓(xùn)，發(fā)動(dòng)全體營銷團(tuán)隊(duì)及加盟商導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，打造內(nèi)部網(wǎng)紅，定期直播，開展公司全員營銷活動(dòng)。一方面通過與薇婭等天貓、抖音kol合作引導(dǎo)店鋪成交，另一方面開啟店鋪私域流量直播增加流量，線上銷售快速提升。

廣發(fā)證券的研報(bào)顯示，消費(fèi)者流量聚集形式發(fā)生變化，線上線下一體化消費(fèi)場景正在形成，家居市場線上格局較線下更為清晰，品牌優(yōu)勢明顯。從阿里系全網(wǎng)家居銷售額結(jié)構(gòu)分布可以看出，沙發(fā)、床墊、整體櫥柜、全屋定制幾大主流家居市場線上格局均較明晰，沙發(fā)、床墊市場格局較為分散，但頭部品牌市占率相對占優(yōu)勢。

今明兩年是房地產(chǎn)竣工大年，裝修，家具，家電等需求將集中爆發(fā)。

“老舊小區(qū)改造”在今年首次被量化寫入中央政府工作報(bào)告，有望從今年開始大規(guī)模上量，潛在市場空間超過5萬億元，還將帶動(dòng)居民自發(fā)戶內(nèi)裝修，空間或達(dá)6000億元。核心改造需求包括水電氣路管道及墻面翻新、加裝電梯、配建停車場、社區(qū)服務(wù)及物管、添置家電、家居等，對應(yīng)建材、電梯、停車設(shè)施、物業(yè)、家電及輕工等行業(yè)。

精裝修的滲透率不斷提高，工程渠道占比較高的公司將持續(xù)受益。

越來越多的剛需需求者，喜歡買精裝修的房子，免去了毛坯裝修跟進(jìn)的麻煩，而在這種消費(fèi)趨勢的引導(dǎo)下，精裝房樓盤越來越多，地產(chǎn)商與優(yōu)質(zhì)工程型家居公司的綁定是必然趨勢，后續(xù)預(yù)計(jì)將形成產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)；紅利釋放下，具備產(chǎn)品升級、渠道優(yōu)化、特別是工程渠道占高的龍頭家具公司將持續(xù)收益。

另外，以二手房和翻新房為主的存量房市場帶來的家居消費(fèi)增量亦不容小覷。近期，一份調(diào)查問卷顯示，相比換房，考慮重新裝修、局部裝修和調(diào)整功能的需求也不小，消費(fèi)者對于住房的翻新改造意愿達(dá)四成以上，這也是個(gè)海量的消費(fèi)群體。

“疫情對家居行業(yè)的確造成了不小的影響。但是值得慶幸的是，家居消費(fèi)群體需求明顯，不管在什么環(huán)境下，都有特定的消費(fèi)人群，這部分人群不會(huì)因?yàn)橐咔榉艞壯b修，讓房子空置。疫情只是耽誤了他們原定的裝修計(jì)劃，形成了一定程度上的消費(fèi)滯后，不過預(yù)計(jì)下半年家裝市場會(huì)迎來一個(gè)高峰?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱，家居產(chǎn)品作為低頻次消費(fèi)品，消費(fèi)者都是有需求才會(huì)購買，受外部環(huán)境因素不大。一季度受疫情影響，只是導(dǎo)致了消費(fèi)延后，相信家居市場很快會(huì)迎來銷售的小爆發(fā)。

來源：騰訊新聞