今年的天貓雙11，成交金額在意料之中地不斷刷新紀(jì)錄：2分05秒破100億，1時(shí)47分26秒破1000億，15時(shí)49分39秒，2018天貓雙11成交額突破1682億，超過(guò)2017年雙11全天成交額。

2分05秒破百億，在5年前阿里用了6小時(shí)。刷新每個(gè)記錄的時(shí)間，幾乎都不到去年用時(shí)的一半。這展現(xiàn)了天貓雙11強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，和阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體不竭的活力，也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體不竭的活力。

家居建材品類排行榜出爐 “億元銷售品牌”名單曝光

瘋狂的購(gòu)買力背后，說(shuō)明人們對(duì)提高生活品質(zhì)的理念正在不斷強(qiáng)化。作為衣食住行的重要一環(huán)，家居品類的銷售額在今年也實(shí)現(xiàn)了漂亮增長(zhǎng)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：居然之家、林氏木、索菲亞、tata木門、全友家居、顧家家居、歐派家居、好萊客、芝華仕、慕思、老板電器、方太、九牧、喜臨門、楚楚集成吊頂、大自然、尚品宅配、展志天華、維意定制、瑪格、友邦集成吊頂、圣象、志邦家居、金牌廚柜、諾貝爾、cobbe卡貝、歐路莎、水星家紡、富安娜、羅萊、四季沐歌、華帝、玫瑰島衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、源氏木語(yǔ)、左右、aok多喜愛(ài)家具、雅蘭、優(yōu)梵藝術(shù)、衛(wèi)詩(shī)理、原始原素、雙虎家居、歐普照明、雷士照明（排名不分先后）等超過(guò)43家品牌實(shí)現(xiàn)單日成交額過(guò)億，晉升“億元品牌”。

全屋定制行業(yè) top10

居然之家， 索菲亞，tata木門，歐派，大自然，楚楚集成吊頂，好萊客，尚品宅配，展志天華，維意定制。

家裝主材行業(yè) top10

居然之家，諾貝爾瓷磚，cobbe卡貝浩式樣，歐路莎，九牧，玫瑰島，四季沐歌速率，九牧廚衛(wèi)，華藝衛(wèi)浴，惠達(dá)。

雙十一將泛家居行業(yè)公司拖下了水！

對(duì)用戶來(lái)講，雙十一堪稱購(gòu)物狂歡。對(duì)企業(yè)來(lái)講，可能是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，也可能是面對(duì)一場(chǎng)由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的行業(yè)洗牌的困境。

那么，雙十一是不是真的擴(kuò)大了消費(fèi)需求，卷進(jìn)了更多的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)花錢？

換句話說(shuō)，問(wèn)題就是：有了雙十一之后，大伙兒買得更多了？還有一些原本不在這個(gè)時(shí)節(jié)消費(fèi)的人，也被激活了？

放到家裝建材、家紡家飾、家具、裝修等泛家居行業(yè)里，情況可能不是這樣。

瓷磚、馬桶、浴室柜、淋浴房、浴缸、地板、涂料、餐桌椅、沙發(fā)等商品，還有裝修服務(wù)，很難因?yàn)殡p十一的到來(lái)，我們就能多買幾個(gè)囤在那里，畢竟手上沒(méi)那么多房子，一套房子也不需要過(guò)多的主材。大多數(shù)時(shí)候，對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)講，我們幾年時(shí)間才可能再買一次，而且囤貨的可能性幾乎沒(méi)有。

雙十一引發(fā)的效應(yīng)還有兩種，一個(gè)是提前效應(yīng)，一個(gè)是延后效應(yīng)。

延后效應(yīng)

先說(shuō)延后效應(yīng)，買家本來(lái)在準(zhǔn)備裝修，或者準(zhǔn)備添點(diǎn)家居用品，但是，平時(shí)的打折感覺(jué)不夠給力，他要等到雙十一再入手。那就意味著，活動(dòng)之前他們不會(huì)下單，需求量完全沒(méi)有變，只不過(guò)成交的時(shí)間拖到了雙11而已。

提前效應(yīng)

再看提前效應(yīng)，有些家庭本來(lái)準(zhǔn)備第二年裝修新房，或者做局部翻新，添點(diǎn)家居用品，結(jié)果看到雙十一打折很猛，有些商家給出的套餐或爆款都挺合適，還保價(jià)，于是提前下手了。

q：那么需求量增加了嗎？
a：沒(méi)有明顯的增加。它只不過(guò)提前或推遲了消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)而已。放到一年的時(shí)間里看，泛家居行業(yè)面臨的需求規(guī)模，并沒(méi)有特別大的變化。
q：那是不是雙十一就沒(méi)有價(jià)值呢？
a：也不是。在需求量的新增方面，雙十一引發(fā)一種激活效應(yīng)。

激活效應(yīng)

部分存在二次翻新或局部翻新的家庭，本來(lái)沒(méi)那么著急，可做可不做，可以今年著手，也可以三年后再翻新，結(jié)果看到今年雙十一打折很厲害，在這種情況下，買家可能當(dāng)即入手，提前消費(fèi)。

將未來(lái)幾年可能產(chǎn)生的需求，提前釋放了，它確實(shí)能夠增加當(dāng)年的需求規(guī)模，誰(shuí)把雙十一這張牌打得好，就可能搶到這批客戶，進(jìn)而讓部分公司獲利。

家居建材行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

研究發(fā)現(xiàn)，被裹脅進(jìn)雙十一戰(zhàn)車后，大伙兒不得不有所行動(dòng)，具體來(lái)講，目前走的路子包括：

1、借此促銷，爆款與營(yíng)銷得力的情況下，搶到一些未來(lái)的訂單；
2、拼命擠排行榜的名次，借此提升市場(chǎng)影響力；
3、借雙十一的機(jī)會(huì)，用來(lái)推進(jìn)線上線下的磨合，拿不到線上的流量，線下?lián)p失會(huì)很大。

所以，雙十一的提前效應(yīng)與延后效應(yīng)，對(duì)所有家居商家，以及互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，雙11是時(shí)候被放到戰(zhàn)略級(jí)的促銷節(jié)點(diǎn)來(lái)看待，應(yīng)該被當(dāng)成像315、五一、國(guó)慶那樣的重要節(jié)點(diǎn)。