在走訪建材市場，跟建材的老板溝通交流，統(tǒng)一得到的信息基本都是一樣的，都說現(xiàn)在市場不好做，因為建材主要依托以房地產(chǎn)行業(yè)而帶動，而最近這幾年的房地產(chǎn)行情不太好，而且現(xiàn)在報建的樓盤，都是以精裝房為主。

開門建材店，主要是以做零售為主，工程就比較少做，比較工程的資金回款等，都比較難，所以能不做工程則不做工程，而做零售的話，那就會經(jīng)常做活動，而促銷活動是越做越不好做，越做越內(nèi)耗更大，但是又不得不去做，因為不做促銷活動，不容易吸引客戶進店，不做促銷活動，整個門店的氣氛又比較冷清，所以做活動更多的是為了一個氣氛活躍和調(diào)動激情，但是促銷活動一過，整個門店氛圍就會冷清。所以現(xiàn)在做建材是越來越難。

01建材行業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)狀的建材市場因為受到精裝房政策的影響，也導致了建材在零售也是越來越難，畢竟精裝房的出現(xiàn)，基本很多建材已經(jīng)在樓房起建的時候就已經(jīng)包含，比如：瓷磚、水電材料、涂料等建材材料，所以建材市場的容量也就在縮減，而在建材市場的容量不斷的縮減情況下，競爭的壓力也就更大。

而現(xiàn)在獲取市場的份額需要付出的資金和人員比以往的還需要投入更大，又因為在市場上的競爭也容易出現(xiàn)惡性競爭，為了搶占市場份額，也就導致了價格越來越低，也就會出現(xiàn)打價格戰(zhàn)，所以導致了很多品牌在市場上被淘汰，所以在這樣的現(xiàn)狀下，只能擴大方向，維持房地產(chǎn)樓房方向，就需要增加其他的方向。

02工程方向，與房地產(chǎn)合作開發(fā)精裝房

因為現(xiàn)在房地產(chǎn)政策都是在精裝房政策，所以也能跟著房產(chǎn)政策一起走，跟房地產(chǎn)公司合作一起開發(fā)精裝房，但是做工程方向，需要的資金和風險也比較大，畢竟工程的回款進度周期會比較長，資金回款慢，所以工程方向，也是需要慎重考慮。

03精裝房方向，精裝房局部改造

精裝房改造方向也是現(xiàn)在的一個主要方向，因為整個房產(chǎn)市場都是精裝房為主，所以精裝房改造也是比較接近精裝房樓房的的方向，而精裝房改造方向，在做宣傳的時候，不建議做全屋改造，而是建議做局部改造，了解精裝房情況，建議局部改造，比如小兩口，可以建議改造主臥，讓他們住得舒服更溫馨。先通過局部改造，再慢慢地引導全屋改造。

04自建房方向

自建房還是以毛坯為主，也是以個人業(yè)主為主，但是自建房目前在省會城市比較上是比較少的，更多的是會在其他市縣為主，或者是省會城市的周邊。所以自建房會是一個增量的市場，但是由于自建房更多的是在其他市縣，所以更多的是在其他市縣增加合作商或者分銷店。也是根據(jù)自己情況而定，資金充足可做分銷店，資金緊缺可做合作商。

05結(jié)語

在現(xiàn)在建材市場現(xiàn)狀中，需要破局和改變方向是重中之重的，還是單靠原來的市場和方向是比較難堅持下去的，也是很有可能會被淘汰，所以要隨著市場的變化而變化，不斷地適應新的市場，才有更大的機會堅持下去。