要兼顧疫情防控和對外經(jīng)貿(mào)合作 保障各類經(jīng)貿(mào)活動正常開展

中共中央政治局常務(wù)委員會3月18日召開會議，分析國內(nèi)外新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟形勢，研究部署統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展重點工作。

會議強調(diào)，要加強對國際經(jīng)濟形勢的研判分析，及時制定有針對性的政策舉措。要兼顧疫情防控和對外經(jīng)貿(mào)合作，在落實防疫措施前提下為商務(wù)人員往來提供便利，保持國際供應(yīng)鏈暢通，創(chuàng)新招商引資、展會服務(wù)模式，保障各類經(jīng)貿(mào)活動正常開展。

多舉措穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，促進中國同其他國家的貿(mào)易和投資往來。幫助企業(yè)參加境內(nèi)外貿(mào)易促進和展覽活動。

疫情過后，各級政府、各個行業(yè)、各家企業(yè)都需要振興行業(yè)信心、加快行業(yè)復(fù)蘇，行業(yè)展會無疑是最直接有效的平臺之一。當(dāng)前，雖然許多展會受到疫情影響無法正常開展，但是企業(yè)對于品牌展會依然保持了很強的信心。

會展的興衰不僅是行業(yè)經(jīng)濟的風(fēng)向標，它更是產(chǎn)業(yè)界對一個國家或地區(qū)信心的體現(xiàn)。目前許多企業(yè)采取有力手段加大宣傳，配合會展營銷活動。無疑，會展業(yè)將成為幫助其他行業(yè)走出困境、恢復(fù)正常發(fā)展的行業(yè)之一，彰顯出會展業(yè)作為“生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)”的力量與價值。

疫情后為何要參展

一、參加展會是疫情后占領(lǐng)市場的好機遇

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細分升級的過程。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

據(jù)可靠消息，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機。

二、展示品牌，樹立形象，提高行業(yè)知名度

疫情得到有效控制后的這段時間正是維護公司形象，樹立負責(zé)有社會擔(dān)當(dāng)形象的好時期。在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽能有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當(dāng)?shù)卮淼囊环N支持和協(xié)助。

大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。企業(yè)可利用媒體進行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實力。

三、了解行業(yè)發(fā)展趨勢與規(guī)律，確立發(fā)展方向與戰(zhàn)略

展會是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。通過展會我們可以考察市場潛力，與世界各地同行交流，了解行業(yè)發(fā)展趨勢；了解自己產(chǎn)品的市場潛力及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，掌握市場與技術(shù)革新的一手信息，合理規(guī)劃自身企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進行業(yè)的發(fā)展。

四、低成本洽談交易，鞏固與拓展人脈

一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，通過推銷員推銷、廣告、公關(guān)等手段的一般營銷渠道找到一個客戶，平均成本219英鎊；通過會展尋找一個客戶，平均成本35英鎊。通過會展平臺接觸的潛在客戶，一方面是數(shù)量多，一方面是質(zhì)量高。在展會短短幾天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其幾個月能接觸到的客戶數(shù)量還要多；展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成。

在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是企業(yè)安穩(wěn)度過疫情的關(guān)鍵所在。而展會就是一個人員溝通和建立聯(lián)系的平臺。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性。參與能為企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源，能鞏固老客戶，結(jié)識大量潛在客戶，發(fā)展新客戶。

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上海國際建筑水展是國內(nèi)綠色建筑給排水行業(yè)的高品質(zhì)專業(yè)展，旨在將民用建筑、商用建筑和市政建設(shè)等領(lǐng)域綠色建筑產(chǎn)業(yè)鏈相融合，打造具有行業(yè)影響力的商貿(mào)交流平臺。

作為綠色建筑行業(yè)的年度饕餮盛宴，上海國際建筑水展在2019年展會上不但匯聚了418家海內(nèi)外參展企業(yè)，更吸引了來自上百個國家和地區(qū)的26,929名專業(yè)觀眾。

2020上海國際建筑水展規(guī)模更是龐大，擁有35,000平米展示面積，將匯聚了550家海內(nèi)外參展企業(yè)與35,000名來自各國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾。本次展會聚焦綠色建筑產(chǎn)業(yè)核心，展示國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)及解決方案。終端、渠道、品牌，三線并行。主辦強強聯(lián)手，整合產(chǎn)業(yè)全資源。

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