展會是一個舞臺，一個很大的舞臺。正因?yàn)檫@個舞臺的巨大，因此吸引了業(yè)內(nèi)很多人的眼球和目光，一直以來，品牌和企業(yè)對于行業(yè)展會，都會有無數(shù)個疑問？什么展會值得參加？參加了對品牌或?qū)居惺裁春锰帲繒粫煤玫膮⒄棺詈笞兂伞皯K”展？

相信大多企業(yè)在制定參展計(jì)劃的時(shí)候都會考慮這三個問題：

“不以接訂單的參展就是耍流氓”

所以參展要有目的性！

可是，有很多的企業(yè)參展并非帶著明確的目的去：

1、因?yàn)槲覀兠磕甓紩⒓舆@個展覽會

2、這是我們行業(yè)里最大的展覽會

3、因?yàn)槲覀兊母偁帉κ忠瞾砹?/p>

4、多一個展示的機(jī)會

5、簽訂單

如果非要說是目的，只有第5點(diǎn)符合。

如果沒有目的，就變成了盲目。

參加展會都有哪些好處？
展會不僅是企業(yè)面對顧客的平臺，同時(shí)也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商、經(jīng)銷商和同行業(yè)間合作的機(jī)會。通過參展，企業(yè)可以全面迅速地了解新市場的行情，與新市場所在地、周邊地區(qū)乃至世界各地的買家接觸，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品，甚至在新市場中獲得一定市場份額的目的。通過參展，更便于企業(yè)尋找品牌代理商，提高企業(yè)和品牌的知名度和影響力。

一、廣告宣傳效果

由于展會具有很好的宣傳作用，因此有人將它歸入廣告的范疇，稱之為立體廣告。在展會中，可以展示有形的產(chǎn)品，也可以向觀眾散發(fā)文字資料。產(chǎn)品可以靜態(tài)展示，也可以動態(tài)展示(如現(xiàn)場演示、電視畫面演示)。

通常展會大多展示的是實(shí)物樣品，觀眾可以使用其全部感覺器官對展品和參展商進(jìn)行全面、真實(shí)的感受，并留下生動、深刻的印象。比如在本次世環(huán)會的生態(tài)舒適家居樣板房設(shè)計(jì)師活動中，將頂尖品牌的集成系統(tǒng)融入集成樣板房，再由設(shè)計(jì)大咖現(xiàn)場講解與推介，能夠給蒞臨現(xiàn)場的觀眾帶來集中、直接的參觀體驗(yàn)，進(jìn)一步激起觀眾的購買欲望。同時(shí)，展會對于宣傳企業(yè)的形象，效果也很顯著。設(shè)計(jì)精美的展臺、亮點(diǎn)紛呈的活動不僅能吸引觀眾，還會吸引新聞媒體、政府官員的注意，從而提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。

二、絕佳的市場調(diào)查機(jī)會

展會為企業(yè)提供了一個理想的信息收集平臺，在展會上，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，參展商可以利用多種方式進(jìn)行市場調(diào)研，廣泛搜集第一手資料。通過在展會上做系統(tǒng)性、有目的的調(diào)查，企業(yè)可以搜集到有關(guān)競爭者和顧客的信息，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

三、直觀的交流機(jī)會

展會為參展企業(yè)提供了一個與客戶進(jìn)行交流和聯(lián)系的平臺。參展商與客戶建立的聯(lián)系也對未來成交有重大影響。在展覽會上相互了解、建立關(guān)系，在展覽會后再做一些后續(xù)工作，將給參展商帶來長遠(yuǎn)和更大的經(jīng)濟(jì)利益。

四、招商效果明顯

在展會現(xiàn)場，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。參展人員通過向客戶介紹自己的產(chǎn)品和企業(yè)，使客戶產(chǎn)生興趣，經(jīng)過洽談后可能達(dá)成加盟代理協(xié)議。在其他情況下，這個過程可能相比較長，但在展覽會上，這一過程可以在較短的時(shí)間內(nèi)完成。對潛在客戶，參展商可以在其產(chǎn)生興趣時(shí)把握時(shí)機(jī)，及時(shí)開展?fàn)I銷。

五、擴(kuò)大品牌影響力

隨著時(shí)代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，沒有一個國家是單獨(dú)存在在這個世界上的，同樣，企業(yè)也不能固步自封，大家都把發(fā)展的市場擴(kuò)展到海外或者是全球市場。既然要擴(kuò)大市場，那就一定要讓別人知道你的品牌，參加展會就是一個很好的宣傳合作方式，在參展過程中不僅能擴(kuò)大自己品牌的影響力，還能與同行進(jìn)行技術(shù)交流，與潛在客戶面對面交流，從而改善自己的產(chǎn)品。

展會能夠幫助買家找到更多全新的供應(yīng)商，其中有些供應(yīng)商來自那些買家不太可能去的地方。 展會為買家尋找新供應(yīng)商和新產(chǎn)品提供了渠道。幫助買家整體了解行業(yè)主要供應(yīng)商的數(shù)量、能力、價(jià)格、競爭狀況和新產(chǎn)品研發(fā)趨勢，評估、比較供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)信息。

六、促進(jìn)簽單

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

七、提升品牌與客戶粘性

參加展會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所?？蛻絷P(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品等其他特殊的服務(wù)等。

八、了解行業(yè)發(fā)展趨勢

目前是技術(shù)創(chuàng)新的全球化時(shí)代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對于對同行們在技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能抱著熟視無睹的態(tài)度。因?yàn)槟菬o異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然在長期的競爭中被淘汰或企業(yè)衰敗。

行業(yè)展會中的對技術(shù)創(chuàng)新的展示可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，同時(shí)看到行業(yè)的發(fā)展趨勢。如同每個國家的宏觀調(diào)控政策一樣，科技發(fā)展的方向同樣影響企業(yè)未來幾年到幾十年的發(fā)展。展會中，企業(yè)通過與專業(yè)觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產(chǎn)品改進(jìn)的期望和對新產(chǎn)品的需求。

九、為中小企業(yè)搭建與外界溝通的橋梁

中小企業(yè)是展會得以生存和發(fā)展的脊梁，而展會是中小企業(yè)走向世界市場擴(kuò)大客戶群體的捷徑。跨國公司有自己的銷售渠道，他們不需要過多宣傳，客戶就會自己找上門來。中小企業(yè)不同，他們需要發(fā)展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產(chǎn)品和發(fā)明創(chuàng)造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯(lián)系，而國際展會就是建立這種聯(lián)系的橋梁和平臺。

這些成長型的企業(yè)有技術(shù)或有創(chuàng)新產(chǎn)品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是做廣告，其效果也遠(yuǎn)不如當(dāng)面交流。當(dāng)面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產(chǎn)生信任感。