今年的天貓雙11，成交金額在意料之中地不斷刷新紀錄：2分05秒破100億，1時47分26秒破1000億，15時49分39秒，2018天貓雙11成交額突破1682億，超過2017年雙11全天成交額。

2分05秒破百億，在5年前阿里用了6小時。刷新每個記錄的時間，幾乎都不到去年用時的一半。這展現(xiàn)了天貓雙11強勁的增長動力，和阿里巴巴經濟體不竭的活力，也是互聯(lián)網(wǎng)經濟體不竭的活力。

家居建材品類排行榜出爐 “億元銷售品牌”名單曝光

瘋狂的購買力背后，說明人們對提高生活品質的理念正在不斷強化。作為衣食住行的重要一環(huán)，家居品類的銷售額在今年也實現(xiàn)了漂亮增長。

據(jù)不完全統(tǒng)計：居然之家、林氏木、索菲亞、tata木門、全友家居、顧家家居、歐派家居、好萊客、芝華仕、慕思、老板電器、方太、九牧、喜臨門、楚楚集成吊頂、大自然、尚品宅配、展志天華、維意定制、瑪格、友邦集成吊頂、圣象、志邦家居、金牌廚柜、諾貝爾、cobbe卡貝、歐路莎、水星家紡、富安娜、羅萊、四季沐歌、華帝、玫瑰島衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、源氏木語、左右、aok多喜愛家具、雅蘭、優(yōu)梵藝術、衛(wèi)詩理、原始原素、雙虎家居、歐普照明、雷士照明（排名不分先后）等超過43家品牌實現(xiàn)單日成交額過億，晉升“億元品牌”。

全屋定制行業(yè) top10

居然之家， 索菲亞，tata木門，歐派，大自然，楚楚集成吊頂，好萊客，尚品宅配，展志天華，維意定制。

家裝主材行業(yè) top10

居然之家，諾貝爾瓷磚，cobbe卡貝浩式樣，歐路莎，九牧，玫瑰島，四季沐歌速率，九牧廚衛(wèi)，華藝衛(wèi)浴，惠達。

雙十一將泛家居行業(yè)公司拖下了水！

對用戶來講，雙十一堪稱購物狂歡。對企業(yè)來講，可能是一場戰(zhàn)斗，也可能是面對一場由互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的行業(yè)洗牌的困境。

那么，雙十一是不是真的擴大了消費需求，卷進了更多的消費者進場花錢？

換句話說，問題就是：有了雙十一之后，大伙兒買得更多了？還有一些原本不在這個時節(jié)消費的人，也被激活了？

放到家裝建材、家紡家飾、家具、裝修等泛家居行業(yè)里，情況可能不是這樣。

瓷磚、馬桶、浴室柜、淋浴房、浴缸、地板、涂料、餐桌椅、沙發(fā)等商品，還有裝修服務，很難因為雙十一的到來，我們就能多買幾個囤在那里，畢竟手上沒那么多房子，一套房子也不需要過多的主材。大多數(shù)時候，對大多數(shù)家庭來講，我們幾年時間才可能再買一次，而且囤貨的可能性幾乎沒有。

雙十一引發(fā)的效應還有兩種，一個是提前效應，一個是延后效應。

延后效應

先說延后效應，買家本來在準備裝修，或者準備添點家居用品，但是，平時的打折感覺不夠給力，他要等到雙十一再入手。那就意味著，活動之前他們不會下單，需求量完全沒有變，只不過成交的時間拖到了雙11而已。

提前效應

再看提前效應，有些家庭本來準備第二年裝修新房，或者做局部翻新，添點家居用品，結果看到雙十一打折很猛，有些商家給出的套餐或爆款都挺合適，還保價，于是提前下手了。

q：那么需求量增加了嗎？
a：沒有明顯的增加。它只不過提前或推遲了消費時間節(jié)點而已。放到一年的時間里看，泛家居行業(yè)面臨的需求規(guī)模，并沒有特別大的變化。
q：那是不是雙十一就沒有價值呢？
a：也不是。在需求量的新增方面，雙十一引發(fā)一種激活效應。

激活效應

部分存在二次翻新或局部翻新的家庭，本來沒那么著急，可做可不做，可以今年著手，也可以三年后再翻新，結果看到今年雙十一打折很厲害，在這種情況下，買家可能當即入手，提前消費。

將未來幾年可能產生的需求，提前釋放了，它確實能夠增加當年的需求規(guī)模，誰把雙十一這張牌打得好，就可能搶到這批客戶，進而讓部分公司獲利。

家居建材行業(yè)該如何應對？

研究發(fā)現(xiàn)，被裹脅進雙十一戰(zhàn)車后，大伙兒不得不有所行動，具體來講，目前走的路子包括：

1、借此促銷，爆款與營銷得力的情況下，搶到一些未來的訂單；
2、拼命擠排行榜的名次，借此提升市場影響力；
3、借雙十一的機會，用來推進線上線下的磨合，拿不到線上的流量，線下?lián)p失會很大。

所以，雙十一的提前效應與延后效應，對所有家居商家，以及互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)來說，雙11是時候被放到戰(zhàn)略級的促銷節(jié)點來看待，應該被當成像315、五一、國慶那樣的重要節(jié)點。