行業(yè)的困局

今年上半年，很多傳統(tǒng)行業(yè)都在面臨挑戰(zhàn)，其中，管道行業(yè)，主要是建筑管材方面，面臨的挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)酷，由于市場環(huán)境陰晴不定，內(nèi)需增長還需要時間，經(jīng)常發(fā)生兩種情況：

一.“有市而無價”，即需求量高的、市場穩(wěn)定的產(chǎn)品并不能帶來明顯增長，由于部分賽道的“內(nèi)卷化”傾向，一些廠家的效益暫時只能維持現(xiàn)狀，重壓之下難以探索新路。

二.“有價而無市”，即產(chǎn)業(yè)升級帶來的產(chǎn)品沒有引起足夠的市場關(guān)注度，費盡心血研發(fā)的新產(chǎn)品和新服務(wù)也無法得到市場認(rèn)可，有的甚至無法獲得進(jìn)入市場檢驗的機會。

這兩種現(xiàn)象毫無疑問都在打擊管道行業(yè)的信心，那么這兩種現(xiàn)象的成因是什么呢？

困局的成因

作為重要的下游行業(yè)，工程行業(yè)的萎靡當(dāng)然是導(dǎo)致以上兩種現(xiàn)象的成因之一，但不是全部，管道行業(yè)的內(nèi)生問題也不容小覷。在宏觀層面上，當(dāng)前管道行業(yè)發(fā)展的主要矛盾，可以用7月30日中央政治局會議的原文來概括，即“當(dāng)前外部環(huán)境變化帶來的不利影響增多，國內(nèi)有效需求不足，經(jīng)濟運行出現(xiàn)分化”，“新舊動能轉(zhuǎn)換存在陣痛”

關(guān)鍵點

1.外貿(mào)領(lǐng)域正在受到國際局勢因素的影響，可以預(yù)見下半年管道產(chǎn)品對外出口仍會遭遇阻力，不能指望完全依賴外貿(mào)訂單可以解決管道行業(yè)當(dāng)前的問題。

2.國內(nèi)需求還沒有有效確立起來，建立國內(nèi)市場的內(nèi)循環(huán)還需要時間，所以管道行業(yè)暫時還難以從市場環(huán)境中借力。

3.雖然總體數(shù)據(jù)穩(wěn)中有進(jìn)，但是具體細(xì)分下來，可以發(fā)現(xiàn)各行業(yè)的貢獻(xiàn)度差別很大，有人歡喜有人憂，所以不能因為諸如新能源產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)提升而忽視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨的窘境。

4.?產(chǎn)業(yè)升級勢在必行，在升級過程中，就如當(dāng)前的就業(yè)問題一樣，必然產(chǎn)生摩擦性的波動，如果因噎廢食則會前功盡棄，為今之計只有堅持改革。

成因結(jié)論

1.對內(nèi)對外的市場環(huán)境都有客觀阻力，行業(yè)增長在這個條件下勢必會舉步維艱。

2.發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的同時，市場也在隨之調(diào)整，調(diào)整的過程就會產(chǎn)生摩擦性衰退。

也就是說，當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展困境的成因，歸根結(jié)底在于市場。

破局的方法

管道行業(yè)的困局主要矛盾是來自市場問題，所以如何破局，那就是“市場問題市場解決”。

行業(yè)分析

1.行業(yè)里常有一種抱怨，說：“管道這東西太簡單了，一個能夠運送液體氣體的容器罷了，再發(fā)展八百年也就是個建筑輔材。”雖然管道本身并無什么變數(shù)，但是系統(tǒng)化、集成化都是可以考慮的發(fā)展方向，高質(zhì)量發(fā)展不只是發(fā)展新產(chǎn)品，還要發(fā)展新服務(wù)。

管道行業(yè)先天的優(yōu)勢：了解管材的特性，能夠更科學(xué)地優(yōu)化管道的布置、管徑、管材，所以深化設(shè)計、全流程服務(wù)都是可以考慮的方向，再加上建模技術(shù)上的優(yōu)勢，管道行業(yè)完全可以在項目中的管道領(lǐng)域分擔(dān)一部分設(shè)計部門的職能。

顯著案例：之前斬獲中國安裝工程優(yōu)質(zhì)獎和中國建設(shè)工程魯班獎的匯誠國際工程，就是在深化設(shè)計和安裝領(lǐng)域進(jìn)行了有機的結(jié)合，達(dá)成了一次成活、一次成優(yōu)的目標(biāo)，深化有很多需要協(xié)同的內(nèi)容，管道企業(yè)的專業(yè)化深度融合將給項目帶來可觀的化學(xué)反應(yīng)。

2. 應(yīng)用場景方面，管道一直較為低端化，主要的賣點只是價格與工況，但就現(xiàn)在的情況來看，還可以考慮與其他需求結(jié)合，比如養(yǎng)老經(jīng)濟，當(dāng)前也是國家主推的經(jīng)濟形態(tài)，管道作為家庭用水系統(tǒng)的重要組成部分，可以進(jìn)行定制化處理，滿足老年人健康用水的需求，作為全屋凈水的系統(tǒng)的重要一環(huán)，提升產(chǎn)品價值。

民用領(lǐng)域：國內(nèi)現(xiàn)在已經(jīng)有一些企業(yè)在推廣銅管全屋凈水系統(tǒng)，利用銅的抑菌特性，可以使輸水過程中的水質(zhì)污染大幅度降低，這樣的產(chǎn)品價格較高，現(xiàn)在主要應(yīng)用于高端別墅項目中，但是可以預(yù)見的是，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中，抑菌銅管也會有相應(yīng)的發(fā)揮空間。

圖片來源：深亙管道系統(tǒng)（上海）有限公司

工業(yè)領(lǐng)域:工業(yè)管道系統(tǒng)在走向定制化、高端化，如闊盛的工業(yè)管道系統(tǒng)，其藍(lán)色系列，專為封閉循環(huán)系統(tǒng)設(shè)計，高效輸送冷卻或加熱介質(zhì)；紅色系列則是專為消防噴淋系統(tǒng)量身打造的管道解決方案，這樣的細(xì)分和深耕將大大提升行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量。

圖片來源：闊盛管道系統(tǒng)（上海）有限公司

3. 市場構(gòu)建方面，生產(chǎn)企業(yè)往往會陷入“我生產(chǎn)了就應(yīng)該有些銷路”這樣的被動觀念里，所以并沒有太關(guān)注用戶側(cè)的價值引導(dǎo)，很少輸出觀點，悶頭干活，其實政策僅僅是作為市場的引導(dǎo)，關(guān)鍵還是在于行業(yè)自身如何構(gòu)建專屬的、細(xì)分的市場形態(tài)。

現(xiàn)在適值奧運期間，也很容易發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品推廣從起初的奧運冠軍代言逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤?strong>奧運品質(zhì)”、“奧運標(biāo)準(zhǔn)”、“隨隊出征”等代表先進(jìn)品質(zhì)的推廣模式。由此可見，推廣形態(tài)的重要性。

比如企業(yè)即使企業(yè)意識到可以進(jìn)行高端化的全屋凈水管道的轉(zhuǎn)型，但是落實到銷售上，可能只有消費者進(jìn)入選購管材的流程時才會接觸到這個概念，那么企業(yè)完全可以把輸出觀點這個工作前置，通過自媒體等渠道軟性推廣新概念，不求快速下單，但求受眾廣泛，那么產(chǎn)品進(jìn)入市場的時候，就能省去很大一筆推廣費用，而且企業(yè)需要的市場形態(tài)通過有形的引導(dǎo)也已經(jīng)產(chǎn)生了雛形。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)開始以直播的形式推廣自己的產(chǎn)品，尤其在展會等特定場合，直播成了廠家展示研發(fā)成果和產(chǎn)品優(yōu)勢的重要媒介，在今年6月舉辦的上海管道系統(tǒng)展上，借助展位和產(chǎn)品的雙重優(yōu)勢，東方雨虹、倍德洛、科藤等企業(yè)都進(jìn)行了直播，既通過展品展示了產(chǎn)品優(yōu)勢，又通過展位展示了公司實力。

4.?當(dāng)前很多企業(yè)是具有業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢的，這些技術(shù)優(yōu)勢如果轉(zhuǎn)化成發(fā)展動能大有可為。比如牽頭編寫國標(biāo)、地標(biāo)、團標(biāo)等，如民樂、吉博力、德房家等企業(yè)都在進(jìn)行這樣的推進(jìn)，將本身的技術(shù)優(yōu)勢推廣固定下來，成為標(biāo)準(zhǔn)化體系的一部分，這樣就能先于其他競爭企業(yè)成為某一個細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

5. 智能化升級刻不容緩。生產(chǎn)方面，黑燈工廠已經(jīng)開始普及。

研發(fā)方面：AI已經(jīng)成為高效探索研發(fā)方案的排頭兵。

系統(tǒng)方面：萬物互聯(lián)正在從科研院所走入千家萬戶。

管道行業(yè)高端化的重要方向就是高端生產(chǎn)、智慧感知、低碳發(fā)展、萬物互聯(lián)，如萬物互聯(lián)這個方向，管道系統(tǒng)集成閥門閥件等要素全部自動化運行，生活和工作場景產(chǎn)生主動感知，現(xiàn)在有很多企業(yè)在探索屬于自己的智能化管道賽道，如智能節(jié)水系統(tǒng)、智能熱水系統(tǒng)、智能凈水系統(tǒng)等，這樣的概念落地之后將會帶來市場的巨大變革，集成智能化管道系統(tǒng)將會是未來重要的風(fēng)口，同樣的，高端生產(chǎn)、低碳發(fā)展也都會是補貼和扶持的重點對象，對于企業(yè)來說都是有利的。

總結(jié)

在《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革，推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的決定》中就提到了“構(gòu)建高水平社會主義市場經(jīng)濟體制”的目標(biāo)，以及“構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場”、“完善要素市場制度和規(guī)則，推動生產(chǎn)要素暢通流動、各類資源高效配置、市場潛力充分釋放”、“加快培育完整內(nèi)需體系”等具體任務(wù)，但政策能做的僅僅是引導(dǎo)和監(jiān)管，具體到行業(yè)如何構(gòu)建自己的市場，還是需要“市場問題市場解決”，所以切勿消極等待、聽天由命，要主動融入生產(chǎn)力和市場的發(fā)展中，緊扣高端化、智能化、系統(tǒng)化和技術(shù)優(yōu)勢，圍繞構(gòu)建新市場形態(tài)的根本議題，才能走出一條適合管道行業(yè)的破局之路。