看行業(yè)
 
市場規(guī)模不斷擴(kuò)大
 
截至2022年，在全國新建、改建、擴(kuò)建工程中，建筑排水管道 85%采納塑料管，建筑雨水排水管 80%采納塑料管，城市排水管道的塑料管使用量達(dá)到 50%，建筑給水、熱水供應(yīng)和供暖管85%采納塑料管，城市供水管道（DN400mm 以下）80%采納塑料管，村鎮(zhèn)供水管道90%采納塑料管，城市燃?xì)馑芰瞎埽ㄖ械蛪汗埽┑膽?yīng)用量達(dá)到 40%，建筑電線穿線護(hù)套管 90%采納塑料管。
 
產(chǎn)品種類不斷豐富
 
塑料管道用途廣泛，種類眾多。塑料管道是化學(xué)建材行業(yè)眾多組成部分中的一個重要分支，上游包括PVC (聚氯乙烯)、PE(聚乙烯)、PP (聚丙烯)PB(聚丁烯)等高分子材料，并經(jīng)過擠出、注塑以及復(fù)合成型技術(shù)等方式加工成PVC、PE、PP、PB等各類管材。相比于市政管道中常用的水泥、鑄鐵和金屬等傳統(tǒng)管道而言，塑料管道具有制造能耗低、化學(xué)性能好、耐用無毒等優(yōu)點(diǎn)因而具備廣闊的應(yīng)用前景
 
政策梳理
 
隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，終端產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)呈穩(wěn)定增長的趨勢。隨著城市更新政策、節(jié)能減排政策、城中村改造和保障性住房的雙軌制發(fā)展等政策的陸續(xù)發(fā)布，以及棚戶區(qū)改造、城市地下管線建設(shè)、水污染防治計(jì)劃等重大項(xiàng)目的實(shí)施，為塑料管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)遇。
 

 

 
看客戶
 
與上游行業(yè)之間的關(guān)系
 
與下游行業(yè)之間的關(guān)系
 
看威脅
 
集中度低
 
塑料管材行業(yè)集中度較低、依然存在“一超多強(qiáng)”局面，目前國內(nèi)規(guī)模以上塑料管道企業(yè)數(shù)量在3000家以上，年生產(chǎn)能力超過3000萬噸。其中年產(chǎn)能1萬噸以上的企業(yè)約300家，有20家左年產(chǎn)能超過10萬噸，年產(chǎn)能超過1萬噸的公司不超過10%，剩下大多數(shù)公司是年產(chǎn)能不超過1萬噸的中小企業(yè)。從區(qū)域分布來看，全行業(yè)企業(yè)主要集中于華東和華南，企業(yè)數(shù)量占比分別達(dá)到 37%和 22%，合計(jì)占比超過 50%。主要行業(yè)龍頭也均來自華東和華南。
 
塑料管材行業(yè)現(xiàn)階段面臨下游客戶群考驗(yàn)
 
（1）工程市場營銷：主要指市政與房建市場，考驗(yàn)管道企業(yè)渠道、成本、資金實(shí)力。
 
（2）零售市場：利潤和現(xiàn)金流更佳，考驗(yàn)渠道、品牌和服務(wù)。
 
塑料管材行業(yè)深陷人才困境
 
(1)從業(yè)人員需要具備行業(yè)基礎(chǔ)知識和法律知識，為企業(yè)客戶提供全面、可靠專業(yè)、多樣的解決方案，從業(yè)人員需要懂行業(yè)的專業(yè)知識，包括: 塑料管材行業(yè)產(chǎn)品的用途與優(yōu)缺點(diǎn)、行業(yè)特征、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等(2)從業(yè)人員需要具有優(yōu)秀的營銷談判能力，風(fēng)控反控能力及報(bào)告溝通能力目前該行業(yè)在人才招聘時(shí)能夠匹配上述要求的人才寥寥無幾，限制行業(yè)發(fā)展由于復(fù)合型人才稀缺，塑料管材行業(yè)企業(yè)通常采用團(tuán)隊(duì)培育的方式進(jìn)行專業(yè)能力建設(shè)，而該模式亦存在一定的弊端，企業(yè)的中高端人才若大量流失，初級員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)將面臨能力傳承的斷層，導(dǎo)致企業(yè)人才培養(yǎng)難度加大制約塑料管材行業(yè)企業(yè)發(fā)展。
 
看機(jī)會
 
1、塑料管道產(chǎn)業(yè)集中度逐步提高，地區(qū)之間發(fā)展不平衡也將逐漸緩解
 
塑料管道生產(chǎn)的骨干企業(yè)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東、浙江、山東，三地的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量之和已接近全國總量的一半。受區(qū)域發(fā)展重心轉(zhuǎn)移的影響及當(dāng)?shù)匦枨蟮睦瓌?，近幾年產(chǎn)能投資開始轉(zhuǎn)往內(nèi)陸及北方地區(qū)，預(yù)計(jì)華中、西南、西北和東北地區(qū)的產(chǎn)量比例會逐漸增加，地區(qū)之間發(fā)展不平衡的情況將會得到緩解。
 
2、新材料、新結(jié)構(gòu)、新品種越來越多
 
3、綠色、環(huán)保、健康、可持續(xù)發(fā)展持續(xù)受到關(guān)注
 
4、行業(yè)技術(shù)水平不斷提高
 
5、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢迅猛
 
6、塑料管道產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提高
 
7、全國新開項(xiàng)目逐漸增多
 
8、塑料管行業(yè)迎來發(fā)展風(fēng)口
 
總結(jié)與建議
 
1、市場前景
 
2、發(fā)展與建議
 
3、營銷策略參考
 
（文章來源：mp.weixin.qq.com）