在走訪建材市場(chǎng)，跟建材的老板溝通交流，統(tǒng)一得到的信息基本都是一樣的，都說現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，因?yàn)榻ú闹饕劳幸苑康禺a(chǎn)行業(yè)而帶動(dòng)，而最近這幾年的房地產(chǎn)行情不太好，而且現(xiàn)在報(bào)建的樓盤，都是以精裝房為主。

開門建材店，主要是以做零售為主，工程就比較少做，比較工程的資金回款等，都比較難，所以能不做工程則不做工程，而做零售的話，那就會(huì)經(jīng)常做活動(dòng)，而促銷活動(dòng)是越做越不好做，越做越內(nèi)耗更大，但是又不得不去做，因?yàn)椴蛔龃黉N活動(dòng)，不容易吸引客戶進(jìn)店，不做促銷活動(dòng)，整個(gè)門店的氣氛又比較冷清，所以做活動(dòng)更多的是為了一個(gè)氣氛活躍和調(diào)動(dòng)激情，但是促銷活動(dòng)一過，整個(gè)門店氛圍就會(huì)冷清。所以現(xiàn)在做建材是越來越難。

01建材行業(yè)現(xiàn)狀

現(xiàn)狀的建材市場(chǎng)因?yàn)槭艿骄b房政策的影響，也導(dǎo)致了建材在零售也是越來越難，畢竟精裝房的出現(xiàn)，基本很多建材已經(jīng)在樓房起建的時(shí)候就已經(jīng)包含，比如：瓷磚、水電材料、涂料等建材材料，所以建材市場(chǎng)的容量也就在縮減，而在建材市場(chǎng)的容量不斷的縮減情況下，競(jìng)爭(zhēng)的壓力也就更大。

而現(xiàn)在獲取市場(chǎng)的份額需要付出的資金和人員比以往的還需要投入更大，又因?yàn)樵谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也容易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，為了搶占市場(chǎng)份額，也就導(dǎo)致了價(jià)格越來越低，也就會(huì)出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)，所以導(dǎo)致了很多品牌在市場(chǎng)上被淘汰，所以在這樣的現(xiàn)狀下，只能擴(kuò)大方向，維持房地產(chǎn)樓房方向，就需要增加其他的方向。

02工程方向，與房地產(chǎn)合作開發(fā)精裝房

因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)政策都是在精裝房政策，所以也能跟著房產(chǎn)政策一起走，跟房地產(chǎn)公司合作一起開發(fā)精裝房，但是做工程方向，需要的資金和風(fēng)險(xiǎn)也比較大，畢竟工程的回款進(jìn)度周期會(huì)比較長(zhǎng)，資金回款慢，所以工程方向，也是需要慎重考慮。

03精裝房方向，精裝房局部改造

精裝房改造方向也是現(xiàn)在的一個(gè)主要方向，因?yàn)檎麄€(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)都是精裝房為主，所以精裝房改造也是比較接近精裝房樓房的的方向，而精裝房改造方向，在做宣傳的時(shí)候，不建議做全屋改造，而是建議做局部改造，了解精裝房情況，建議局部改造，比如小兩口，可以建議改造主臥，讓他們住得舒服更溫馨。先通過局部改造，再慢慢地引導(dǎo)全屋改造。

04自建房方向

自建房還是以毛坯為主，也是以個(gè)人業(yè)主為主，但是自建房目前在省會(huì)城市比較上是比較少的，更多的是會(huì)在其他市縣為主，或者是省會(huì)城市的周邊。所以自建房會(huì)是一個(gè)增量的市場(chǎng)，但是由于自建房更多的是在其他市縣，所以更多的是在其他市縣增加合作商或者分銷店。也是根據(jù)自己情況而定，資金充足可做分銷店，資金緊缺可做合作商。

05結(jié)語

在現(xiàn)在建材市場(chǎng)現(xiàn)狀中，需要破局和改變方向是重中之重的，還是單靠原來的市場(chǎng)和方向是比較難堅(jiān)持下去的，也是很有可能會(huì)被淘汰，所以要隨著市場(chǎng)的變化而變化，不斷地適應(yīng)新的市場(chǎng)，才有更大的機(jī)會(huì)堅(jiān)持下去。